第180章 洽談（第1頁(yè)）

“也就是說(shuō)，你對(duì)魏郡的七夕草市場(chǎng)完全無(wú)知，一片空白，自己也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那就不是300多萬(wàn)的問(wèn)題，這個(gè)我們需要重新好好的談?wù)劊　?/p>

司百靈正要反駁，被宮疏雨抬手壓了回去，問(wèn)道：“司小姐，你知道魏郡七夕草的市場(chǎng)有多大嗎？乞巧集團(tuán)往年在魏郡的銷(xiāo)售如何？市場(chǎng)占有率達(dá)到了多少？哪個(gè)層次的七夕草賣(mài)的好，哪些層次的賣(mài)的不好？為什么？問(wèn)題出在哪里？乞巧集團(tuán)往年的供貨與魏郡的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)吻合嗎？

“七夕節(jié)已經(jīng)很近了，你們家以前也沒(méi)有玩過(guò)，對(duì)魏郡市場(chǎng)一無(wú)所知，什么都沒(méi)有，重新建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)間很緊，人手也不夠，目前看來(lái)不大可行，最好的方式是尋求一個(gè)對(duì)魏郡非常了解的合作伙伴。

“你知道魏郡潛在的合作伙伴或?qū)κ钟心男﹩幔克麄兌际鞘裁磥?lái)歷？實(shí)力如何？之前有沒(méi)有與乞巧集團(tuán)合作過(guò)？有沒(méi)有在外地或魏郡代理乞巧集團(tuán)七夕草的經(jīng)驗(yàn)？

“你知道這方面的生意，魏郡哪些代理商做的好，哪些做的不好嗎？他們的網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成是怎么樣的？市場(chǎng)渠道大概有多少？布局如何？配貨方式與能力如何？他們的優(yōu)劣是什么，你的優(yōu)劣又是什么？知己知彼嗎？

“別說(shuō)知彼，你知己也不行，對(duì)自己都還沒(méi)有認(rèn)清，對(duì)魏郡更是完全不了解，那你如何在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，爭(zhēng)取屬于自己的權(quán)益，你有想過(guò)嗎？就像現(xiàn)在這樣，你連我的問(wèn)題都回答不出來(lái)，如何與別人談？

“你知道魏郡銷(xiāo)售七夕草的草店分布如何？層次怎樣？那七夕草保存新鮮困難，銷(xiāo)售期極其短暫，發(fā)貨配貨講究時(shí)效，你知道要鋪全魏郡城區(qū)需要多長(zhǎng)時(shí)間嗎？如何分配合理？

“什么時(shí)候到貨、什么時(shí)候配貨合適？如何規(guī)劃物流配送能很好的完成？需要多少人力投入？選取哪些傳送門(mén)作為支點(diǎn)配貨更合適，到貨的支點(diǎn)選在什么地方最合適，乞巧集團(tuán)的物流能力能不能滿足我們的需要，你有考慮過(guò)嗎？

“先別說(shuō)你有沒(méi)有，你連這些最基本的市場(chǎng)怎么做都沒(méi)有想過(guò)，你這一個(gè)幫忙，等于所有東西從頭開(kāi)始，這中間是很難的，要調(diào)查，要規(guī)劃，要布局，要談下線合作，要溝通上游拿貨！

“還有廣告宣傳這些做不做？炒不炒？哪一個(gè)點(diǎn)都不能出問(wèn)題！現(xiàn)在時(shí)間這么緊，工作量大又燒腦，300多萬(wàn)就想將我們打發(fā)了？那肯定不行！

“我們首先要將這個(gè)分成的事情談好，要仔細(xì)的談，好好的談。我家道長(zhǎng)哥哥，你們的榮譽(yù)長(zhǎng)老不差那300多萬(wàn)，現(xiàn)在也不缺錢(qián)花！”

呃……

看著侃侃而談，一堆問(wèn)題放出來(lái)，一口氣將自己整懵的宮疏雨，司百靈要哭了。

這小姑娘腦袋里裝的是什么，反應(yīng)也太快了吧？自己今天剛找清平子啊，難道她以前研究過(guò)？可她還是學(xué)生啊！這還是助理嗎？我看是老板吧！你來(lái)教我做生意好不好？我拜你為師！

南溟也目不轉(zhuǎn)睛的看著宮疏雨，這姑娘是穿越的吧，簡(jiǎn)直推翻了本姑娘之前所認(rèn)知的常識(shí)！

不愧是咱家的管家婆，一出手就打懵了你，三兩分鐘把你拿捏的死死的，你以為是泥捏的嗎？還想弄哭人家，我看要哭的是你吧，看你那眼珠子旁邊的水快要流出來(lái)的樣幾！

清平子悄悄對(duì)宮疏雨豎起大拇指。

司百靈瞬間撲到宮疏雨面前，死死抓住她的手，道：“宮妹妹，你來(lái)我們景門(mén)好不好？來(lái)幫我們做生意好不好？將來(lái)可以給你長(zhǎng)老的高位，和清平子一樣！”

宮疏雨在清平子的幫助下，好不容易將司百靈的手扳開(kāi)，看了看已經(jīng)被捏紅的手背，那叫一個(gè)氣：“我對(duì)給別人打工沒(méi)有興趣！告訴你司小姐，要不是你出身景門(mén)，對(duì)談生意有很大的幫助，我都不屑和你談這個(gè)分紅的事，我們自己也可以做，為什么要?jiǎng)谛膭诹€分錢(qián)給你？所以，現(xiàn)在我們的地位是平等的，不是我們需要景門(mén)，而是你現(xiàn)在靠著景門(mén)需要我們的幫助！”

司百靈看了一眼極其得意的清平子，道：“那……那……你打算要多少分紅？我告訴你噢，多了可不行，沒(méi)有我們景門(mén)做后盾，你們同樣什么也沒(méi)有，是很難拿到代理的！”

宮疏雨輕笑道：“那倒未必！你知道乞巧集團(tuán)為何要換代理嗎？他們打算一直換下去嗎？我告訴你，一個(gè)成熟的大公司，評(píng)估一個(gè)代理合不合適，看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，是五年、十年，不是今年、明年。只要乞巧集團(tuán)來(lái)一個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人和我談，我絕對(duì)能征服他！我剛才說(shuō)的是你什么也沒(méi)有，我們有的可是很多，最多就是沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)。但這個(gè)乞巧集團(tuán)肯定有些資料，大家可以共享，綜合利用，合作嘛，互幫互助，我有信心與乞巧集團(tuán)合作，你有嗎？你沒(méi)有！或者說(shuō)，你之前有，現(xiàn)在一點(diǎn)信心也沒(méi)有！所以，我和道長(zhǎng)哥哥要50%的純利潤(rùn)分成，咱們一家一半，誰(shuí)也不吃虧！”

司百靈離開(kāi)了，一張嘴翹了起來(lái)，完全干不過(guò)宮疏雨，最后爭(zhēng)取了一點(diǎn)，她要51%，宮疏雨和清平子分49%，算是挽回了一點(diǎn)面子。

宮疏雨不與她一般見(jiàn)識(shí)，含笑應(yīng)了。

“丫頭，這事真可以做起來(lái)？”清平子看著坐在沙發(fā)上沉思的宮疏雨，問(wèn)道。

宮疏雨搖了搖頭，道：“信心要有，但要知道其中的難度。我們沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論說(shuō)的天花亂墜，別人肯定要綜合評(píng)估，不會(huì)只聽(tīng)吹噓。所以，在這之前，我們要拿出一些可以征服別人的東西來(lái)，要拿數(shù)據(jù)、拿事實(shí)說(shuō)話。那司小姐也不是一無(wú)是處，她來(lái)自景門(mén)，又是景門(mén)門(mén)主和京機(jī)閣虎翼將軍的女兒，這張虎皮咱們要用好，不然都沒(méi)必要與她合作。道長(zhǎng)哥哥，你明天抽個(gè)時(shí)間去注冊(cè)一家公司，咱們要玩就玩正規(guī)一點(diǎn)。”

“明天你不上學(xué)嗎？馬上考試了，放假后你去辦吧！”清平子搖了搖頭。

“道長(zhǎng)哥哥，你忘了我以前和你說(shuō)的？修仙者是特殊的存在，資產(chǎn)可以隨便轉(zhuǎn)移，普通人要受到王朝的限制。我們考慮事情要長(zhǎng)遠(yuǎn)，以后凡是涉及到公司和錢(qián)的，全部用你的身份，這樣我們將來(lái)才自由，不用看誰(shuí)的臉色行事！”

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